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树根科技CEO贺东东：树大根深，，，，，，，，中国智造——根云助力中国制造，，，，，，，，打造天下级的工业互联网平台

泉源：树根科技2019.10.23

918博天堂(中国区)官方网站 4月27日-28日，，，，，，，，“2017智能制造（保定）国际立异相助峰会”在保定乐成举行。。。。。峰会以“立异驱动，，，，，，，，智造未来”为主题，，，，，，，，由中关村生长集团指导，，，，，，，，保定国家高新区、中关村软件园公司支持，，，，，，，，中关村信息谷公司承办。。。。。来自中国、德国、美国、瑞士等国家智能制造企业代表、高层治理者、相关机构等400余名行业精英加入了本次峰会。。。。。与会代表围绕怎样增进制造业与信息化深度融合，，，，，，，，刷新提升汽车、新能源等主导工业向智能、高端、绿色、规模�；；；；さ热让呕疤猓�，，，，，，，揭晓了真知灼见。。。。。通太过享各国生长的名贵履历，，，，，，，，探讨国际海内制造业的团结生长趋势，，，，，，，，深化智能制造领域国际相助、手艺交流和工业对接，，，，，，，，借助本次峰会搭建起了国际化、高条理的智能制造相助交流平台。。。。。

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（保定市委书记聂瑞平、中关村生长集团副总司理姚胜利出席峰会）

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三一集团高级副总裁兼树根科技手艺有限公司CEO贺东东加入大会，，，，，，，，并为各人带来了《树大根深，，，，，，，，中国智造》的主题演讲，，，，，，，，内容如下：

尊重的李主任、尊重的列位来宾，，，，，，，，我汇报一下树根科技的事情。。。。。树大根深，，，，，，，，我们以为中国的制造业经由30年的快速的生长，，，，，，，，已经是制造业大国了，，，，，，，，在广袤的土壤内里，，，，，，，，新一轮的制造业革命一定能够使我们树成为参天大树，，，，，，，，成为一片茂密的森林，，，，，，，，这个历程中，，，，，，，，我们树根也希望做一点微薄的孝顺。。。。。为中国制造做一个天下级的互联网平台。。。。。

第一以机械为焦点，，，，，，，，聚焦在机械为焦点的理念，，，，，，，，在这个角度上机械推动天下。。。。。第二，，，，，，，，打造端到端很便捷很经济的互联网系统，，，，，，，，为什么这么做？？？？？由于我们原来站在制造企业，，，，，，，，我们希望有一个很是简朴的端到端的方法，，，，，，，，希望有一个各人利便使用的工业互联网。。。。。第三个，，，，，，，，开放的心态，，，，，，，，当今的天下没有任何一家企业说我有足够的能力自己打造一个关闭的帝国，，，，，，，，能够让各人都到我的土地上玩，，，，，，，，我成为平台的牛耳。。。。。这个做不到，，，，，，，，一定要以非�？？？？？诺男奶プ�。。。。。�；；；；凳菀欢ɑ岽垂ひ灯笠档奈⒐鄣氖凳笔莼袢。。。。。�，，，，，，，这样带来我们工业和金融的很大厘革，，，，，，，，最后一点，，，，，，，，我们是一其中国自主的清静可控的智能制造的平台，，，，，，，，工业互联网涉及到国家清静的问题。。。。。

我们组建了一个纯互联网创业团队，，，，，，，，凭证互联网的组织形式，，，，，，，，有80%以上的员工来自互联网企业，，，，，，，，打造一个最具客户价值的工业互联网的平台。。。。。三一在2008年最先实验用机械连网，，，，，，，，这些年内里，，，，，，，，我们基于连网的数据，，，，，，，，从智能效劳，，，，，，，，从故障诊断到故障的报警研发的辅助，，，，，，，，以及到智能制造方面都做了大宗的应用，，，，，，，，也吃过许多的苦，，，，，，，，以是，，，，，，，，我们把履历孝顺给列位。。。。。

第一是体制，，，，，，，，古板企业要做互联网立异着实很难的，，，，，，，，从战略上讲，，，，，，，，我们古板企业都以为，，，，，，，，制造业+互联网比互联网+制造业更容易，，，，，，，，由于互联网现在的手艺，，，，，，，，人才很是多，，，，，，，，工业领域差别，，，，，，，，你若是凭证古板的制造企业的逻辑头脑，，，，，，，，去做互联网的立异的话，，，，，，，，那会泛起很大的问题；；；；；

第二点，，，，，，，，人才，，，，，，，，我们不可说由于三一重工的智能制造有用果，，，，，，，，就说我能够给全天下做基于云的效劳，，，，，，，，这内里我们需要吸引大宗的互联网的人才去做。。。。。

第三点，，，，，，，，我们要彻底重构我们这个平台，，，，，，，，原来各人体贴分享自己企业内部，，，，，，，，我们应用的还不错的一些案例，，，，，，，，也基于古板数据库的架构，，，，，，，，基于古板软件的系统。。。。。但真正对外做效劳的时间，，，，，，，，才发明你需要彻底去重构你的软件系统，，，，，，，，一定是基于云的，，，，，，，，一定是基于大数据平台的。。。。。你必需端到端买通，，，，，，，，才华说我能够把一个企业内部的履历提升到一个对外能够做效劳的平台，，，，，，，，这一点我们已经完全重构了原来的应用和软件的系统。。。。。

918官网三一模式，，，，，，，，以机械为焦点，，，，，，，，毗连机械与利益相关者，，，，，，，，以机械为焦点，，，，，，，，我们重点解决机械怎么连网怎么互联互通的问题。。。。。在这里说这句话很容易，，，，，，，，但做起来很是难，，，，，，，，由于有差别的接口标准，，，，，，，，有差别的网关，，，，，，，，差别的控制器。。。。。第一要解决种种各样标准对接的问题，，，，，，，，我们提出来一个毗连机械的焦点，，，，，，，，并聚焦在这个方面；；；；；第二个，，，，，，，，从机械的利益相关者，，，，，，，，机械关系治理，，，，，，，，以机械为焦点看的话，，，，，，，，有制造厂家，，，，，，，，有使用者，，，，，，，，有银行贷款者，，，，，，，，也有政府，，，，，，，，也有效劳机构等等，，，，，，，，以是把机械联系到客户效劳商和金融机构有很是大的价值。。。。。这是我们一个理念。。。。。

另外有多条理的价值泛起：

把机械毗连起来，，，，，，，，让机械的实时状态泛起出来，，，，，，，，让各人实时监控；；；；；

第二层会带来你的机械的全生命周期的治理，，，，，，，，这一点很是主要，，，，，，，，着实任何的机械工业的产品，，，，，，，，真正的价值来自于它最先使用到后面十年二十年或三十年，，，，，，，，怎样管好他生命周期的历程，，，，，，，，如发念头的故障能够展望的话，，，，，，，，或者提前介入这个起劲的运维能够大幅度降低本钱。。。。。

中国很大的问题是产能过剩，，，，，，，，能不可把机械的能力共享出来，，，，，，，，在全社会流动，，，，，，，，这一点是未来制造业很主要的生态。。。。。产能过剩对中国制造业是很大的肩负，，，，，，，，但凡有一个新的产品，，，，，，，，我就得买厂，，，，，，，，买机械。。。。。可是着实完全可以做到机械装备共享的状态，，，，，，，，通过联网装备的能力共享可以做到的。。。。。另外工业链金融，，，，，，，，中国的实体企业最苦的一点就是拿不到钱，，，，，，，，政府很想支持实体经济，，，，，，，，这个钱现在因只有典质和贷款两种方法，，，，，，，，实体企业许多没有这样多余的担保典质的能力，，，，，，，，能不可通过实时的动态数据解决，，，，，，，，这个也是很主要的命题。。。。。

最后一点，，，，，，，，三一模式的立异，，，，，，，，适才几家企业讲到了，，，，，，，，怎么从卖产品到卖效劳，，，，，，，，怎么从卖效劳到做工业链金融，，，，，，，，这一点各行各业都有大的生长，，，，，，，，这内里着实会带来许多问题：首先，，，，，，，，我说我做端到端的毗连，，，，，，，，你遇到问题第一是怎么样自制可靠的毗连应对种种通讯手艺，，，，，，，，又要性价比很高，，，，，，，，客户不可能出几千块钱几万块钱连一个数据。。。。。第二，，，，，，，，你得有一个混淆云的架构，，，，，，，，许多企业说，，，，，，，，要自己的数据有保密，，，，，，，，有隐私，，，，，，，，许多的企业效劳必需在工业云上面才华有共享经济效益，，，，，，，，以是需要一个混淆云架构。。。。。

另外怎么做大数据的处置惩罚，，，，，，，，你想用大数据做一点有价值的应用的时间，，，，，，，，发明特殊难，，，，，，，，你光是数据整理、建模就得花大宗的时间，，，，，，，，你必需有专用的工具清静台，，，，，，，，另外应用难点是多样性，，，，，，，，做家电电子产品的，，，，，，，，你直接可以用海尔的解决计划，，，，，，，，若是做古板发念头的，，，，，，，，马上可以用EG发念头的模子，，，，，，，，若是跨行业的个性化企业的大数据和工业物联网的应用怎么做？？？？？这内里有很是大的挑战，，，，，，，，需要抽离可复制的应用，，，，，，，，做好整体的端到端的效率以及物联网的清静。。。。。

整个物联网，，，，，，，，由于原来各人是在局域网内里把装备关在围墙内，，，，，，，，一旦连网涉及到信息清静这一块有很大的挑战，，，，，，，，这几点是我们根云平台解决的问题，，，，，，，，也是我们现在起源已有的一些体会，，，，，，，，有一些效果，，，，，，，，能够往这个偏向起劲的。。。。。

整体的架构，，，，，，，，我们始终是端到端买通的，，，，，，，，分了四个大的层级：最下面这一层解决物联和结构的问题，，，，，，，，中心是大数据的存储、运算、建模、数字处置惩罚，，，，，，，，再往上是应用，，，，，，，，有许多应用是大宗企业用获得的，，，，，，，，再往上工业赋能。。。。。跟AWS和阿里的平台纷歧样，，，，，，，，这是我们基于工业的明确做出的效果，，，，，，，，它能解决许多的问题，，，，，，，，从装备端的SDK清静�？？？？？榻∪投瞬嗟呐趟悖�，，，，，，，到你中心要有端到端的治理，，，，，，，，你的通讯�？？？？？榈耐ㄑ督饩黾苹�，，，，，，，既能够解决企业对数据私有的需求，，，，，，，，又要解决公有云的数据。。。。。从物联的大数据处置惩罚到大数据的洗濯和建模的平台，，，，，，，，单个装备到集群的治理和行业解决计划等等，，，，，，，，这内里有大宗的结构。。。。。

我们有几个主要的能力

第一个，，，，，，，，开放即用的物联网平台，，，，，，，，中国制造业97.4%是中小企业，，，，，，，，中小企业都没有能力和足够的团队做一个物联网的解决计划，，，，，，，，任何一个平台的构建者不可能懂所有的行业，，，，，，，，怎么办呢？？？？？你得有一个开发者的平台，，，，，，，，让它基于他的行业知识和行业特色做他自己的应用。。。。。

第二个，，，，，，，，自主研发的大数据处置惩罚平台，，，，，，，，我们使用过BAT的平台，，，，，，，，也使用过其他的平台，，，，，，，，真正大数据的剖析的平台一定自己去搭，，，，，，，，一些挑战和痛点和做的事情都是纷歧样的，，，，，，，，这个是我们做的事情。。。。。

最后一点，，，，，，，，支持本土企业的立异，，，，，，，，我们把这些关于工业企业来讲很花钱的，，，，，，，，很花时间的部分把它做完及把剩下真正增值的，，，，，，，，最体现行业价值能够立异的部分留给行业的向导着，，，，，，，，这是我们一个定位，，，，，，，，我们支持所有的企业或制造企业的首脑的，，，，，，，，制造企业的首脑企业支持他们去立异，，，，，，，，我们做下面这些相对较量累较量脏较量花钱花时间的事情。。。。。

端到端的清静系统，，，，，，，，讲工业物联网不讲清静这个是不认真任的，，，，，，，，你把企带到工业互联网上面第一刻最先，，，，，，，，就把他的危害增添了十倍，，，，，，，，你得有一个完整的解决计划，，，，，，，，我们识别出来，，，，，，，，在装备端这一块是一个现在来讲各人都没有笼罩的，，，，，，，，装备端清静的解决计划。。。。。这些是我们自研的产品，，，，，，，，从通讯�？？？？？橥豐DK到云中心到大数据往返以及最后的应用，，，，，，，，这个典范的是端到端买通全站的方法，，，，，，，，这是我们对工业互联网的明确，，，，，，，，真正让企业即插即用。。。。。

关于工业企业讲，，，，，，，，一些中心层能力，，，，，，，，对它形不可直接的价值。。。。。适才讲的很清晰了，，，，，，，，整个平台最焦点的要害能力在于从一个物理的机械画一个数字镜像，，，，，，，，这是CPS，，，，，，，，我们讲智能制造转换的一个要点，，，，，，，，你只有把物理的机械，，，，，，，，物理的天下酿成数字镜像以后，，，，，，，，才跟整个通讯信息手艺买通了，，，，，，，，数字的工具可以存储运算优化建模在互联网上跑的，，，，，，，，这是一个要害，，，，，，，，我们古板企业到智能制作育是跨过这堵墙，，，，，，，，让物理的机械通过数字建模，，，，，，，，针对数字化的镜像做种种IT手艺的嫁接，，，，，，，，这是一个要害，，，，，，，，我们首先解决这个问题，，，，，，，，为什么我花很鼎实力做这个，，，，，，，，你没有基本的行动不可能把物理的机械酿成数字的机械，，，，，，，，只是空谈说你有了数据，，，，，，，，你有了数字模子我们帮你剖析，，，，，，，，这是帮不到制造企业的，，，，，，，，这是我们焦点能力，，，，，，，，在两者之间形成转换。。。。。

我们围绕机械为焦点的应用，，，，，，，，工程机械相对较量经典，，，，，，，，有发念头有液压电控机械装置，，，，，，，，基本上讲，，，，，，，，一个标准的机械模子可以建设起来。。。。。最后关注生命周期，，，，，，，，GE讲1%的实力，，，，，，，，我们讲80%的价值，，，，，，，，80%的价值来自于机械最先使用以后的生命周期，，，，，，，，中国的制造企业大部分在后市场很是薄弱。。。。。我们另外有一个工业链金融的一些应用，，，，，，，，我们已经基于八年多的挖掘机的数据做出了UBI的模子，，，，，，，，动态定价的模子，，，，，，，，另外我们已经可以准确的展望出一台挖掘机未来一年运维本钱几多钱，，，，，，，，后面我着实都有案例，，，，，，，，我们已经完全基于40多万个效劳定单的数据以及9万多台60多个制造挖掘机的数据最后得出，，，，，，，，能够准确的预算出未来的本钱，，，，，，，，这样就具备了金融的属性，，，，，，，，可以用到金融解决计划内里去。。。。。这是实战的模子，，，，，，，，从今天最先大规模的批量化做这个事情。。。。。

另外我们要买通最后一公里，，，，，，，，现在有IT的，，，，，，，，做软件的，，，，，，，，有做通讯解决计划的，，，，，，，，有做大数据的，，，，，，，，可是我们以为工业企业最后一定走到OT，，，，，，，，最终在工业的运维流程上带来现实的效益，，，，，，，，才华帮到制造企业。。。。。我们理念就是说，，，，，，，，一定买通最后一公里，，，，，，，，一定酿成最后的OT给到制造企业才华够提高他们的效率，，，，，，，，降低本钱，，，，，，，，这是我们一个理念。。。。。我们会跟各人相助，，，，，，，，我们跟所有的工业软件玩家都可以做相助，，，，，，，，也可以和工业的龙头企业相助，，，，，，，，做一些基础的IT支持，，，，，，，，跟制造企业做解决计划。。。。。我们在差别的领域，，，，，，，，包括缝纫机、高空作业车、旅游区、包管、光伏电站等等，，，，，，，，给差别的跨行业用户提供实战的案例。。。。。

后面讲一下我们做的一些事：首先，，，，，，，，我们三一自己的数字化的智能工厂，，，，，，，，在北京也正在做；；；；；另外高空作业车，，，，，，，，整个端到端的生命周期的社会效劳系统；；；；；光伏能源的远程监控和运维的战略；；；；；大型的风电厂做数字化的工厂；；；；；另外跟中建八局的工地，，，，，，，，相助做一个大型的旅游园区的，，，，，，，，我们从低层的物联最先做到智慧园区。。。。。�；；；Ｉ杏幸恍┬碌目⑶拥撞愕乃谢底氨腹芡惺迪治锪梢源蠓忍嵘悄芑乃剑�；；；；另外也做了许多省部级的项目。。。。。

最后，，，，，，，，谢谢列位专家，，，，，，，，请各人品评指正。。。。。谢谢！

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