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温伴：“共享烘干”：看工业互联网怎样开启科技助农新范式

泉源：树根科技2020.09.04

工业互联网，，，，，，，，为扶贫助农提供新思绪。。。。。。。营养富厚又有药用价值的无花果在祖国大江南北都广受接待。。。。。。。在广东佛山贤鲁岛的无花果莳植基地，，，，，，，，每年7月到11月，，，，，，，，无花果大宗成熟，，，，，，，，吸引了大宗游客前来采摘品尝。。。。。。。然而，，，，，，，，农民依旧忧愁，，，，，，，，游客要集中在周末才华前来，，，，，，，，但果园一个月就能产数万斤无花果，，，，，，，，加上新鲜无花果含酶，，，，，，，，若不实时采摘会一树一树地坏掉。。。。。。。光靠游客采摘，，，，，，，，显然摘不了那么多。。。。。。。已往，，，，，，，，看着一地滞销的无花果，，，，，，，，果农只醒目着急。。。。。。。现在，，，，，，，，在工业互联网带来的新型“共享经济”下，，，，，，，，农产品销售增添了一条新思绪。。。。。。。

广州温伴新能源科技有限公司，，，，，，，，从事空气能烘干机制造研发已逾17年。。。。。。。2016年底，，，，，，，，温伴作为海内最早“触网”的空气能烘干机生产厂家之一，，，，，，，，将工业互联网引入行业内。。。。。。。经由4年的探索，，，，，，，，温伴从原来的装备制造销售模式，，，，，，，，转型成为烘干机智慧租赁平台，，，，，，，，为果农提供了一个新选项：以低本钱用上高科技节能烘干机，，，，，，，，“延伸”蔬果销售寿命，，，，，，，，在增强通俗农户危害抵御能力的同时，，，，，，，，增添经济收益。。。。。。。当备受瞩目的工业互联网加入“脱贫攻坚战”，，，，，，，，为扶贫助农提供了全新思绪。。。。。。。

装备物联：实时运行状态了然于胸

2014年，，，，，，，，温伴第一次动了数字化转型的念头，，，，，，，，能否将出售后的烘干机产品联网、继续掌握产品的运行情形、客户的使用习惯，，，，，，，，便于为产品研发迭代、售后效劳提供现实指引？？？？？？？然而，，，，，，，，在接触多家物联网企业相识后，，，，，，，，温伴发明大部分公司仅提供物联网盒子供其装备互联，，，，，，，，但联网后收罗数据后，，，，，，，，怎样剖析数据则需要另行想步伐解决。。。。。。。

烘干机行业竞争强烈，，，，，，，，时间就是款子、先机决议市场。。。。。。。2016年底，，，，，，，，树根科技宣布中国首个工业互联网平台根云平台，，，，，，，，能够提供从装备物联、到数据收罗剖析、再到应用开发的一站式工业互联网平台效劳。。。。。。。就这样，，，，，，，，温伴成为树根科技在广州的首个客户，，，，，，，，配合睁开烘干行业的工业互联网应用探索。。。。。。。

很快，，，，，，，，温伴智能远程监控系统正式上线。。。。。。。已往，，，，，，，，烘干机产品一经售出，，，，，，，，温伴便无法掌握其运转情形。。。。。。。接入工业互联网平台后，，，，，，，，无论是产品的实时运行状态、装备康健等数据，，，，，，，，都能够“了如指掌”。。。。。。。不但可以快速的判断出装备的康健情形，，，，，，，，并且天下各地的海量运行数据也为温伴产品的售后效劳带来新的增添空间。。。。。。。

远程运维：售后团队8人减到2人

农用烘干机体积十分重大，，，，，，，，一样平常由焦点部件主机和烘干箱组成，，，，，，，，最大可大到半个足球场大，，，，，，，，常用的也有一间屋子巨细。。。。。。。已往，，，，，，，，机械一旦故障，，，，，，，，无论机械是位于北京照旧内蒙古，，，，，，，，都需要从广州派专人上门维修，，，，，，，，差旅本钱腾贵，，，，，，，，时间本钱大。。。。。。。售出装备数目增多，，，，，，，，温伴运维压力也日益增添。。。。。。。�；；；；；；；谥悄茉冻碳嗫叵低撤聪斓拇笞谑�，，，，，，，，温伴最先与树根科技配合探索突破古板售后效劳的新途径。。。。。。。多种形式的报警推送、故障码关
联、远程诊断等�？？？？？？？楸患尤氲街悄茉冻碳嗫叵低持�。。。。。。。

很快，，，，，，，，温伴的售后效劳模式爆发了改变。。。。。。。通过对装备实现远程康健监测，，，，，，，，温伴可提条件醒客户需替换零配件；；；；；；；；装备爆发故障，，，，，，，，优先通过远程“看诊”判断“病因”，，，，，，，，如要替换配件，，，，，，，，可远程寄给客户。。。。。。。并且，，，，，，，，由于空气热能烘干机与空调制冷机有相通之处，，，，，，，，温伴将售后效劳的“最后一公里”外包给外地空调维修网点，，，，，，，，让他们上门装置配件。。。。。。。这样，，，，，，，，温伴的售后职员只需协调客户需求和各地效劳网点，，，，，，，，售后团队从8人减到2人，，，，，，，，故障处置惩罚时间从过往的数天缩减到数小时甚至几分钟，，，，，，，，极大降低了天下规模的运维本钱与压力。。。。。。。

大数据的“杠杆效应”：撬动新商业模式

随着对装备使用数据的积累，，，，，，，，温伴发明，，，，，，，，由于农产品有特定成熟期，，，，，，，，大部分烘干机客户每年都会对产品闲置，，，，，，，，且差别区域差别客户闲置时间纷歧。。。。。。�？？？？？？？掌芎娓苫绕鸸虐宓缒芎娓苫诘缌杓�75%，，，，，，，，且能控温控湿，，，，，，，，可包管农产品、中草药材在不流失营养、外观色泽的条件下烘干出更高品质、更清洁的产品。。。。。。。但同时单价也更高，，，，，，，，一套装备的价钱高达数万到数十万元不等，，，，，，，，让许多通俗农户望而却步。。。。。。。

闲置的烘干性能否创立更大的价值？？？？？？？怎样让更多通俗的农户，，，，，，，，也能享受到科技的便当？？？？？？？温伴在与树根科技的协助下，，，，，，，，突破古板，，，，，，，，建设烘干机的租赁共享平台，，，，，，，，让农民低本钱租用成为可能。。。。。。。

以难以保鲜的无花果为例，，，，，，，，果农就可以解决了周一到周五大宗无花果的处置惩罚问题。。。。。。。已往，，，，，，，，他们只能将新鲜无花果冷藏，，，，，，，，待游客来的时间做无花果鸡煲，，，，，，，，现在，，，，，，，，他们还能制成好吃的无花果干零食等可复购的佳品，，，，，，，，为农户又增添了一笔收入。。。。。。。而温伴也从装备制造商，，，，，，，，成为一家以扶贫助农为中心，，，，，，，，以烘干为基础，，，，，，，，资助更多农民解决产品创收的效劳型公司。。。。。。。

知识共享：让每个农民感受科技之惠

百果有百味，，，，，，，，差别蔬果制成鲜味、康健又不流失“颜值”的干果也有差别工艺，，，，，，，，例如百香果需要一次高温短时烘干，，，，，，，，一次低温长时烘干；；；；；；；；陈皮需要恒温烘干；；；；；；；；化橘红必需控制湿度；；；；；；；；贝母需要高温一连一天的烘干.....以往这些履历数据只保存于有履历的人手中。。。。。。。通过工业互联网，，，，，，，，温伴掌握大宗差别种类实物的烘干工艺参数，，，，，，，，并天生工艺包。。。。。。。这样，，，，，，，，即即是首次使用的农户，，，，，，，，也可以直接选用工艺，，，，，，，，将加工的效率提高30%。。。。。。。

这样的知识共享和复用，，，，，，，，是工业互联网带来的共享经济下，，，，，，，，真正的盈利——让每一个通俗的农民也能零门槛享受到科技带来的利益，，，，，，，，为他们提供新出路。。。。。。。现在，，，，，，，，温伴惠及到的农户，，，，，，，，远至新疆吐鲁番的葡萄、宁夏中宁的香菇、四川攀枝花的芒果，，，，，，，，广东的荔枝……

温伴用工业互联网的4年，，，，，，，，是中国企业应用工业互联网找到新价值的缩影。。。。。。。工业互联网应用，，，，，，，，是一个从装备互联、到远程装备运维、再到应用数据爆发商业新模式的漫长历程，，，，，，，，有前瞻眼光、且有足够耐心的企业将最终尝到科技的效果。。。。。。。

温伴借助工业互联网不但自身企业发明了新的商业模式，，，，，，，，实现转型；；；；；；；；并且，，，，，，，，通过价值链的延伸普惠了宽大农民。。。。。。。这才是社会生长工业互联网、市场需要拥抱工业互联网的真正价值。。。。。。。

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